emailvision.org

Au fost făcute multe cercetări pentru a afla cum să detectăm minciunile prin gesturi, expresii faciale și limbajul corpului. Cu toate acestea, niciunul dintre ele nu poate fi un indicator absolut că cineva minte cu adevărat.

Cercetătorii de la Coral Dando de la Universitatea din Wolverhampton au identificat un set de principii conversaționale care vă pot crește șansele de a detecta minciunile cu mai multă acuratețe. În loc să se concentreze pe gesturi și expresii faciale, acest principiu se concentrează pe vocabularul și gramatica persoanei cu care vorbești. Această metodă presupune să facem un fel de test de onestitate celuilalt, punând întrebări sau răspunsuri care pot atinge punctele slabe ale unei persoane și pot scoate la iveală minciunile. Cum să?

Înainte de a face testul de onestitate, asigurați-vă că faceți câteva observații preliminare

Amintiți-vă, onestitatea este caracterizată de caracteristici personale care sunt sincronizate unele cu altele. Deci, pe lângă postură, acordați atenție potrivirii dintre față, corp, voce și stilul de vorbire. Înainte de a începe, este important să înțelegeți cum acționează de obicei persoana. Deci, trebuie să știți cum arată expresia facială a persoanei în circumstanțe normale și cum arată el în conversația de zi cu zi.

Deși este posibil să ajungi la fund cu doar 20-30 de secunde de observație, este și mai bine dacă ai mai mult timp. „Cel mai bun truc este să acorzi atenție persoanei cu care vorbești pentru o perioadă, deschizând discuții mici sau întrebări ocazionale, pentru a vedea care sunt gesturile și expresiile faciale caracteristice ale acestora atunci când spun adevărul”, a spus Mark Bouton. , un agent senior al FBI și autorul cărții How to Spot Lies Like the FBI, citat din Business Insider.

4 pași pentru a face testul de onestitate

1. Folosiți întrebări deschise

În loc să puneți întrebări în care răspunsul este „da” sau „nu”, utilizați întrebări deschise care necesită ca cineva să detalieze răspunsul pe larg. Pescuitul pentru răspunsuri mai descriptive îi va forța pe mincinoși să-și extindă povestea până când ajung prinși în rețeaua propriei imaginații.

2. Oferă un element de surpriză

Ar trebui să încercați să creșteți „încărcarea cognitivă” a mincinosului, punând întrebări neașteptate care pot fi puțin confuze. Sau, cereți-i să raporteze un eveniment înapoi în timp. Oamenii care inventează doar povești le va fi greu să-și spună imaginația în cronologie înapoiată.

3. Acordați atenție micilor detalii care pot fi verificate și reverificate

Ai întrebat vreodată un prieten: „Ai mai umblat? Unde ești acum?”, iar răspunsul clasic este nimeni altul decât „Pe drum” sau „Vine în curând”. Solicitați detalii despre călătoria lor, cum ar fi pe ce drum, care sunt standardele, blocajele de trafic sau nu și așa mai departe. Dacă găsiți o contradicție sau o ciudățenie, nu vă grăbiți să expuneți minciuna. Este mai bine să-i construiești încrederea mincinosului, astfel încât acesta să continue să fie încurcat în propriile minciuni, până când minciuna se prăbușește în cele din urmă de la sine.

4. Observați schimbarea încrederii sale

Privește cu atenție. Stilul de minciună al celeilalte persoane va începe încet să se schimbe pe măsură ce începe să se teamă că minciuna i-a fost prinsă. La început, poate să-și exagereze stilul de vorbire și să pară mai încrezător atunci când spune minciuni, dar pot fi tăcuți când încep să se simtă scăpați de sub control.

Fă-o întâmplător, nu interogatoriu

Scopul celor patru principii de mai sus este de a aduce conversația într-o atmosferă relaxată, nu sub forma unui interogatoriu serios. Cu această tehnică, oricât de bun este un mincinos, el sau ea își va dezvălui în mod voluntar minciunile, respingându-și propria poveste, fiind flagrant evaziv sau protestând la întrebări sau fiind confuz în răspunsul lor.

S-a dovedit că această tehnică este de 20 de ori mai eficientă și mai probabil să detecteze minciuni decât bazarea exclusiv pe indicii fizice subtile.

CITEȘTE ȘI:

• Recunoașterea caracteristicilor unui psihopat
• Bănuiești că soțul tău este manipulator? Recunoașteți cele 6 semne de pericol
• 5 factori psihologici care declanșează infidelitatea